Սկզբունքային դիրքի վրա կենտրոնանալու փոխարեն բանակցային կողմերը պետք է հասկանան և պաշտպանեն իրենց շահերը։ Փորձագետների…
Իմացական կողմնակալություն (cognitive bias) տերմինը բնութագրում է դատողություններ անելու համար` ընդունված նորմից կամ ռացիոնալ մոտեցումներից…
Ճիշտ բանակցություններ վարելու հմտությունը անհրաժեշտ է ոչ միայն դիվանագիտության և բիզնեսի մեջ, այլ նաև առորյա…